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蛋白粉的经典销售话术

欧生活河南 2020-11-15 10:59:19


蛋白粉营养丰富、易于吸收,哪些特殊人群最容易购买蛋白粉?


适宜人群


1.青少年


销售话术:青少年处于生长发育的关键时期,需要比成人更多的蛋白质,充分的蛋白质可提高学习效率,增强记忆,缓解精神紧张等压力。



2.白领


销售话术:很多都市白领生活不规律、工作压力大,容易疲劳,抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力,维持健康体质。



3.老年人


销售话术:老年人肌肉流失,行动力下降,蛋白质粉能有效缓解肌肉流失,让老年人体质好不生病,筋骨强韧。



4.孕产妇


销售话术:


①孕期需要注重蛋白质摄入,如果摄入不足,会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。


②孕期摄入充足的蛋白质,可以避免孕妇贫血,营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。


➂产后妇女身体较为虚弱,还需要泌乳喂养婴儿,需要摄入更多的优质蛋白质。



5.肥胖人士、糖尿病人


销售话术:日常生活中,这类人群通常需限制动物食品的摄入量,常会造成营养摄取不足,使用蛋白粉,可缓解饥饿感,同时,保证每日的营养平衡,有利于恢复健康。


6.经常感冒、口腔溃疡、免疫力低下者


销售话术:蛋白质粉中含有丰富的氨基酸,摄入优质蛋白质粉,提高机体免疫力,促进新陈代谢。


7.运动爱好者


销售话术:对于运动人群来说,蛋白质的消耗量较正常人要多一些,因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。



8.体弱多病者


销售话术:这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低,易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血,因此需要补充优质蛋白。



蛋白质的正确食用方法


1.注意水温,不可用沸水冲泡


蛋白质由多肽组成,但遇到高温、强酸等会失效,完成失去营养价值。所以蛋白粉的冲泡要用凉水或温水。


2.服用时间


在健身、运动结束后或者睡前的三十分钟左右便可使用,一天一次效果最佳。但是要切记,不能空腹食用哦。


3.蛋白粉的使用量


《中国居民膳食指南》提出的最高蛋白质摄入量是每千克体重0.92克,这样的话我们每天人均的蛋白摄入量大概在60-70克。除去日常饮食中所含有的蛋白质,每天根据个人体质不同约需补充21克的蛋白粉。切勿过量,否则对身体不利。


4.勿与酸性食物一起食用


不要与橙汁等酸性饮料一起吃。蛋白粉并没什么口感,有些人把它和果汁等饮料一起吃,但是会使蛋白粉形成凝块,影响消化吸收。建议可以跟牛奶之类的碱性食品一起食用。


5.可以和其他营养冲剂一起服用


蛋白粉可以同肌酸、氨基酸、蜂蜜、维生素片等一起服用,互补不冲突。


6.想吃蛋白粉来长胖可能会让你失望


蛋白粉可以作为健身长肌肉的辅助品,但是并不会让你长胖,所以在健身的过程中配合食用蛋白粉将给你带来一副好身材!


蛋白质粉的实用销售技巧


在销售蛋白质粉的过程中,通常会遇到以下几个问题,如何给顾客合理的解答,是成交的关键。


01

嫌贵

针对这类顾客,应该从两个方面来解释,一方面帮顾客算明细账,具体到每一天的金额,这样顾客心理接受程度会更高;另一方面,从健康的角度来解释,蛋白质粉能增强人体抵抗力,减少生病的机率,为了健康的身体,花一点钱是值得的。


02

有效果么

针对这类顾客,可以从三个方面来解释:第一,国家批准的正规产品,并从产品包装上找到相关标识让顾客亲自查看,消除心中疑虑;第二,原料为进口奶源和非转基因产品;第三,列举身边的例子,说服力会更强,一下子拉近了与顾客的距离感,增强顾客的购买冲动。


03

长期购买,有优惠么

可为其申请特别的折扣,但是每次购买应对其购买数量进行限制,必须达到一定量才可享受此优惠,或者预付金额,分批取货。这样的顾客,虽然从单价上来说赚取利润少,但是以量取胜带来的利润也很可观。


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