2015饮用水和饮料市场营销动态,你准备好了吗?——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(九十九)

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今天的【净水营销专栏】有点跑题，但是也不跑题，因为这年头，我们在做净水业务的时候，在给客户沟通的时候，怎么能单独讲自己的产品呢？我们更多的话题是客户的产品，更多聊的是怎么围绕客户的产品保证生产品质，围绕客户的产品作为市场营销的方向，只有变成了内行人，销售时才能有更多的话语权。

前几天我们的净水营销给大家分享过，春节前后饮用水、饮料市场设备升级改造，新增生产线市场需求异常火爆，大多数的生产厂家都是在这个季节去准备工厂生产设备，为即将到来的销售旺季做好准备。市场的短暂需求高峰也造就了这个时间段我们做净水销售的时候，也可以针对性的侧重这个行业。

春节前后是饮用水市场、饮料市场新添净水设备，订购净水设备的旺季，这一段时间，很多都是饮用水、饮料厂生产调试的季节，我们和这些饮料厂的老板们谈论更多的话题就是即将生产的新产品有关市场营销的话题，这几天和几个我的客户也就是饮料厂的老板们闲聊的时候，探讨分析了一下2015饮用水和饮料市场的营销动态，今天简单整理一下，给大家分享。

一．市场正在逐步两级分化

传统的娃哈哈纯净水、康师傅矿物质水、红茶、绿茶等传统饮品和中高端饮品市场正在进行两级分化，像恒大冰泉、昆仑山天然矿泉、百岁山等中高端品牌日益显示。这年头，你想做普通的传统产品，普通的纯水、普通的矿物质水，很少有市场；市场上流通的根本就不存在这些新品牌，基本上被康师傅、娃哈哈、统一、农夫山泉等垄断着。你要想做这个市场，唯一的方法就是做不一样的产品，定不一样的价格，没法低价，就只有走中高端路线。这年头在朋友面前，1元钱买瓶康师傅的矿物质水感觉有点拿不出手。很多人单独自己的时候，买瓶康师傅，朋友一起的时候，买的肯定是恒大冰泉，中国人的面子，你是无法想象的。

二．产品包装正在多元化

饮品市场，包装也是一个很大的卖点，包装市场基本上呈现两个特点，一是包装容量型两级分化，小包装的和大包装的系列都在不停的增加，很多厂家不再生产常规500毫升的饮品了，更多的小包装面向市场；二是包装的外观设计更加的新颖，包装更加精致，更加在意了美观体验度。

三．人们选择时更多在意的是品质而不是价格

这年头，很多人买东西在意的是品质，在意的是体验，在意的是满意度，低价已经不是我们营销的方向，恒大冰泉等中高端品牌市场的火爆，这几年，饮品行业，普通传统的饮品价格战已经到了白热化的阶段，市场的唯一发展方向就是侧重产品品质，随着人们生活水平的提高，中高端饮品市场越来越被大家所接受。

四．网络用语，品牌互动呈现一大特点

这2年，可口可乐通过网络流行语来冠名，取得很好的营销效果，什么文艺青年，什么高富帅，白富美，小萝莉等等很多网络流行语吸引了大家的购买欲望，这年头，时代变了，我们的营销也要想尽一切办法增加和消费者的互动性，饮品市场的核心客户是这些90后，00后的新生代消费群，我们的一切营销更多的是围绕他们，他们喜欢，这个市场我们就好做了。

好了，最后告诉大家，饮用水、饮料市场需求很大，每个人都离不开他，当年宗庆后（娃哈哈董事）靠它成就了全国首富，你当不了全国首富，当个全省首富也行。好了今天的话题就到这里，明天继续。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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