丹佛斯传动:水处理业务布局

以下为访谈实录：

中国水网：丹佛斯作为全球跨国公司，总部在丹麦，在暖通制冷、制热、水处理均处于领先地位。请您谈谈丹佛斯在华的业务，尤其是在水处理领域的布局、取得的成绩?

丹佛斯传动行业总监李左华：根据4月10日公司于北京新闻发布会的数据，2017年丹佛斯中国年销售额突破55亿人民币，，2017年丹佛斯在中国业绩实现增长30%，创历史新高。作为丹佛斯第二家乡市场，中国正成为丹佛斯集团全球业务发展的重要动力，这也说明公司的战略完全契合中国当前经济发展方向及长期规划。以水处理领域为例，作为丹佛斯传动部门明确的一个重点发展领域，我们正在利用多种资源稳步推进业务的发展，如配合丹麦政府的相关部门推广丹麦在水处理领域使用丹佛斯产品的整体能效优化方案，与当地政府积极互动推动先进理念的落地，公司今年已与国内居领先地位的水行业平台E20建立了伙伴的关系，公司内部的资源也在逐步完善，今年丹佛斯传动会持续这些方面进行推进，以期取得更广的市场覆盖和更好的市场效果。

中国水网：诚如您刚才所说，丹佛斯主要为水处理客户提供设备整套解决方案，目前服务的客户和参与的项目主要有哪些?

丹佛斯传动行业总监李左华：围绕水处理这个领域，丹佛斯传动部将会持续地将丹麦世界领先的理念和经验与国内的行业客户进行分享和宣传，众所周知我们已经在丹麦以及其它一些欧美国家，取得的不少应用案例，企业通过先进的管理手段，科学的设计方案，同时大量地使用了丹佛斯传动部门的产品，达到了能量的平衡及增值性输出。在国内，我们正在大力推广这个理念，政府层面我们在浙江，山东，河北均收到了积极的反馈，同时，我们也通过自身的销售资源推动国内大型企业接受这些先进的理念以及推广丹佛斯传动的产品。与北控、碧水源、北排、博天以及上海城排、深圳水务等一批国内主要PPP承包商合作，参与了北排高碑店污水，北控洛阳廛东污水、碧水源烟台套子湾污水等一大批国内著名水处理项目。

中国水网：交流变频器在水处理领域应用广泛，从设备厂商的角度出发，变频器技术和方案还有哪些需要提升的方向?

丹佛斯传动行业总监李左华：丹佛斯传动自1968年生产第一台变频器一来，一直是在技术提升和产品设计方面的行业领先者之一，随着社会的发展和科技的进步，高效，节能，安全，可靠仍将是公司保持行业领先地位的主要思考和努力的方向。

中国水网：作为环保产业链下游的设备企业，竞争日益惨烈，行业低价竞争困扰，企业如何应对日益激烈的市场环境?

丹佛斯传动行业总监李左华：上面也提到了公司一贯致力的方向，除此之外，公司还将借助规模优势，同时应用最新的3D打印，互联网，机器人等技术，优化产品成本，缩短产品的设计周期，进一步地提高产品的品质，以此来应对当下日趋激烈的市场环境。

中国水网：作为变频器设备的佼佼者，请您谈谈客户为什么选择我们、选择丹佛斯?

丹佛斯传动行业总监李左华：我们有一群有激情，懂专业，很敬业的员工，可以带给客户先进的理念，50年的品牌积淀和用户经验，超过20年的中国客户销售及服务体系，超过20年的中国行业客户口碑，这些我们相信可以成为客户选择我们的理由。

中国水网：以北控水务、首创环境为主的龙头企业，率先扛上生态合作的大旗，关于未来生态合作是否有规划?谈谈未来三年公司研发的方向、聚焦的领域?

丹佛斯传动行业总监李左华：上面也提到了，国内龙头企业，作为我们重点关注的一个群体，我们会持续投入资源和精力，推广行业先进的理念和丹佛斯传动优质的产品，同时也在探索与这些企业在更加广阔的纬度展开合作，实现共赢。公司从明年下半年将陆续推出新一代的传动产品，届时会将传动产品的技术及应用水准提升到一个新的高度，期待能够为水处理行业提供更高效，更安全，更优质的产品。