【净水营销专栏】2015上海国际水展,我们看到了什么?(二)——净水市场一线实战营销(一百二十二)

2023-05-10 14:56:27


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说到2015年的上海国际水展,真是有很多的话题想说,昨天我们探讨分析了家用机品牌之间的竞争和商用市场的需求,很多净水朋友电话或者留言,说我们的净水营销专栏说出了市场的心声,这些不但反映在展会,现实市场中也是家用市场越来越难做了,那些有资金有实力的品牌正在跑马圈地,疯狂的抢占市场,表面上看着牛气冲天,现实中经销商压力很大,到头来也并不赚钱反过来说,商用机的市场需求的确很大,特别是学校直饮水系统,,市场普及率直线上升。


除了家用的品牌跑马圈地和商用的需求迅猛,2015上海国际水展上还有哪些特点呢?

除了家用和商用,那就是配件了

净水配件更是市场一片大好,很多原本做家用净水的厂家也正在升级转型,也开始涉足配件市场,为什么呢?配件市场属于定制市场,市场广告投入小,是个稳赚不赔的市场方向。


你看看不说十年前,就说五年前,国内反渗透生产的厂家绝对是屈指可数,整个国内市场绝对在十家之内,你再看看现在市场,单独就本次水展上,反渗透膜生产厂家就有上百家的展示,配件市场更是一阵风似的吹来,而且是风力很大,随着国内家用机市场的迅猛增长和国外出口市场的需求,配件市场的生产厂家基本上都是供不应求,低端配件也逐步遍地开花,不久的将来,配件市场绝对也要开始行业洗牌,这就是中国的行业特色。



小品牌开始市场转型

说到配件市场的迅猛增长,不得又说到一个话题,就是小品牌越来越专注,原本很多从事家用净水的厂家,随着市场的竞争,他们也开始了市场转型,他们没法跟大品牌做正面的市场竞争,开始了局域市场的专注,比如他们专注于农村净水市场,专注于单独特色配件市场,专注于商用净水市场,专注于前置过滤器市场,从原来的综合性生产逐步演变成行业差异化产品,发挥自己的产品优势,在局域小市场中做大,做强。局域市场做出特色后,然后再和大品牌进行合作,强强联手,共同抗击市场竞争。


产品越来越简单

说到了净水市场越来越多的专注,还有一个产品方向的特点,就是产品越来越简单,的确,很多时候,简单的产品就是最好的产品,在能确保质量稳定的情况下,产品越简单,需求就越大,简单的产品省心省事,比如免安装的净水器,很多产品都简单化了,有些产品设计的一台净水器就三五个必须要用的螺丝,很多地方都是卡压式的,很简单很方便,这样简单的产品故障率肯定会低呀,还有安装方便,维护方便,从这一点上来说,我们可以清晰的看到,产品线没有必要很多很多,越多越麻烦,我们只需要简单的产品,只需要实用的产品。



2015年上海国际水展,我们更多看到的是市场竞争,营销手段无奇不有,没办法,市场是很残酷的,整个展馆,有些展位面前人头攒动,有些展位面前人烟稀少,从这些我们能侧面看出一个公司在营销方面的水平,这年头,已经不是酒香不怕巷子深的年代,产品再好,我们也需要营销,这个营销制胜的年代,我们要想做到市场不败,既要懂市场,更要精通营销。展会上,上千家的产品,让你看到眼花缭乱,我们又该怎么选择,怎么才能更吸引客户,如果没有一点营销创意,是很难吸引人的眼球的。好了时间关系,今天就到这里,明天继续剖析。

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