贵OR不贵,不在于价格,而在于······

胶原蛋白真的贵吗

策略之——Ⅰ 价值大于价格

您：我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们产品吸引人的优点。您会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品真正有价值的地方。打个比方吧，如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重获走回家所需要的力气。那么这就是这一瓶水的价值。如果这个时候有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如果您这时候有钱，您一定会买这瓶水的，您说是吗？

客户：是啊！

您：这就是这瓶水的价值。您说是不是呢？

客户：是啊

您：那请让我跟您谈一谈，我们产品给你带来的价值有多大。

胶原蛋白功效价值：10大功效

①皮肤

皮下真皮组织的70%是胶原蛋白，所以口服胶原蛋白能够保持皮肤象20岁时的紧致、柔嫩感。胶原蛋白被称为“骨中之骨，肤中之肤，肉中之肉”，可以说是真皮层强有力的后盾，其对皮肤的作用不言而喻。不要小看它，你的皮肤这么光滑，这么水嫩，这么有弹性吗?这是多亏了胶原蛋白。

②眼睛

角膜和结膜组织的主要成分是胶原蛋白，补充胶原蛋白能够有效预防眼部疾病。

③头发

胶原蛋白对于头发也有着积极的影响，不仅能够让头发变得更加稳固，也能够让头发变得更加光泽靓丽，这是因为胶原蛋白能够给头皮提供营养，从而增加头发获得的营养成分。另外，胶原蛋白也是构成头发的一个基本元素，因而可以改善头发状况。

④牙齿

牙齿主要成分之一的象牙质的18%和组成牙龈和牙根的组织成分大部分为胶原蛋白，平时口服补充胶原蛋白就能够有效预防牙龈炎等牙齿、口腔疾病。

⑤指甲

前面已经提到位于真皮层胶原蛋白是表皮层及表皮附属物的营养供应站，指甲是表皮附属物，人体胶原蛋白流失，指甲容易断裂、晦暗无光泽。

⑥胸部

主要由结缔组织和脂肪组织构成，而挺拔丰满的很大程度上依靠结缔组织的承托，胶原蛋白是结缔组织的主要成分，在结缔组织中胶原蛋白常与多糖蛋白相互交织成网状结构，产生一定的机械强度，是承托人体曲线，体现挺拔体态的物质基础。补充胶原蛋白，可以起到自然丰胸效果。

⑦内脏器官

从胶原蛋白的定义其实就可以发现，胶原蛋白对于我们身体的各个内脏器官都有着很大的影响。胶原蛋白作为一种影响到身体各个方面的蛋白质，能够帮助内脏器官补充各种营养，改善健康状况，是保护内脏器官的重要元素。

⑧骨骼

骨骼中有机物的70%～80%是胶原蛋白，骨骼生成时，首先必须合成充足的胶原蛋白纤维来组成骨骼的框架。因此，有人称胶原蛋白为骨骼中的骨骼。胶原蛋白的流失或缺乏会引起骨质疏松等疾病。补充胶原蛋白，能有效预防骨质疏松症。

⑨筋腱

构成骨骼与肌肉相联的筋腱的成分80%是胶原蛋白。缺乏胶原蛋白会因起筋腱与肌肉的衰弱。

⑩关节

关节是骨与骨间的软骨，软骨的50%构成物质是胶原蛋白，人体由于胶原蛋白流失与缺乏而导致的关节病症情况较多。所以我们离不开胶原蛋白，我们需要及时补充胶原蛋白

策略之——Ⅱ代价法：是代价贵，还是价格贵

客户，让我和您说明一下，您目前只是在意这个价格，也就是在你买的时候，但是在整个产品的饮用期间，您就会在意这个产品的品质了。难道您不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗？您知道饮用次极品，到头来，你会为它付出更大的代价，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多的冤枉钱。

饮用劣质胶原蛋白后果：

劣质胶原蛋白产生的副作用会对健康造成损害，劣质胶原蛋白不仅不具备生物萃取技术，在选材上自然也可能糊弄消费者，有害物质残留在胶原蛋白成品中，那么消费者服用后，则可能会引起呕吐、腹泻等不良症状。其次，劣质胶原蛋白因为工艺水平不到位，生产的胶原蛋白分子量不能达到人体吸收最佳形态，自然也使产品的质量大打折扣，而胶原蛋白质量是决定其功效的最主要因素，如此一来，使消费者服用劣质胶原蛋白完全成为"无用功"。此外，部分不良厂商为了达到所谓的"效果"，甚至不惜添加激素或其他添加剂，这不仅会对消费者的皮肤造成慢性损伤，而且还可能导致身体不适的情况发生。

07