要说传统企业面临的问题,相信随便都能列举出很多条,但就营销方面来说,不外乎以下三个点:
1.连接用户能力的不足;
2.缺乏运营用户的方法;
3.线上线下融合的能力不足。
然而传统企业针对这三个问题的解决方案,仍然基于“卖货思维”,即以销售产品为导向,不去思考用户层面,缺乏连接用户、深化用户关系的团队,从而不能形成持续性的交易。
但是放眼全球,7-11,宜家,孩子王,亚马逊,好市多,盒马鲜生,无印良品等优秀的商业模式都是围绕会员体系、超级个体、铁杆粉丝、社群、用户经营展开的,更取得了惊人的成绩:
小米之家:坪效达到27万,全世界仅次于苹果;
孩子王:依靠5000名育儿顾问,4年内将顾客消费ARPU值提升近10倍;
亚马逊:利用Prime会员体系,获得了9000万会员的支持;
好市多:不靠产品差价赚钱,全球会员平均续费率却高达88%……
商业的核心,归根结底就是:人。用90后,00后的人来说,就是粉丝~!
马云说:从卖东西走向服务别人,是巨大的变革。今后企业的核心能力,就是服务人的能力。
周鸿祎说:用户是所有互联网思维、模式的基础。做客户容易,做用户难!
雷军说:当上帝,太虚了,要帮助朋友解决问题。不要把用户当上帝,要把用户当朋友!
因此,企业最应该做的事情就是:把经营的重心回归到用户运营上来,完成从经营物到经营人的转变!
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