进入的都是杀红眼的市场,安利能赢吗?

2023-05-10 14:56:27

如果你投资,是选择一个竞争惨烈的市场,还是选择关注度很低,知情者不多的“蓝海”市场?


安利是个奇葩公司,它进入的新市场,都是杀红眼的“红海”,品牌林立,虎视眈眈。


然而,安利都赢了!


举例说明



这是安利的洗洁精,是安利日用品系列里著名的一款产品,其他还有牙膏,洗衣液,洗发水等。


这个系列作为排头兵进军中国,当时日用品市场被宝洁、联合利华和部分国内品牌占据,我不整理随便点几个品牌——潘婷,六神,海飞丝,雕牌,金鱼,巧手,奇强,活力28,白猫,两面针,蓝天六必治,冷酸灵……强手林立!


结果安利愣是从这些强者手中抢夺了一份市场,安利牙膏、安利香皂、安利洗洁精,安利沐浴露是很多人接触安利的第一印象。



这是安利纽崔莱旗下蛋白质粉,在遭到造谣污蔑时给出的响亮回击,现在还谣传安利蛋白质粉是转基因原料的人真的low了,按下不表。为什么蛋白质粉会被恶意造谣呢? 很简单,因为在保健品市场里,纽崔莱占据的市场份额多了点,对手没办法了,比如蛋白质粉,96%的占有率,100个人吃蛋白粉,96个人吃的是安利纽崔莱。毫无疑问,安利纽崔莱在保健品市场赢的彻彻底底!


那么,安利纽崔莱进入中国的时候,什么情况呢? 那时,保健品市场还没有像“非典”之后迅猛发展,市场有限。但是这有限的一点市场里,却竞争激烈,三株口服液、太阳神、红桃K、昂立1号,沈阳飞龙,汇仁肾宝、21世纪金维他、太太口服液、善存……还有其他名声不显的品牌3000多家,近身厮杀。


事实就是,安利纽崔莱后来居上,遥遥领先。




这是安利护肤品牌雅姿的“微雕系列”,可以起到“微整形”的作用,是高端抗衰老产品。安利在高端护肤品牌市场中,已经连续十多年占据头名。在这个市场中,根据我的经验,雅姿的对手们更被人们所知晓,倩碧,雅诗兰黛,兰蔻,迪奥,香奈儿等,几十个品牌,竞争无处不在,雅姿却是高端护肤品的皇后!




安利的空气净化器和净水器,最近几年的拳头产品。也赶巧,推出伊始,竟然赶上“雾霾”的肆虐和水质的曝光。各种科普,各种宣传,各种争论,社会能量让大家充分了解了空气和水的真相,也推动了安利益之源净水器和逸新空气净化器的销售,在各自的领域成为第一!   


社会的能量不是为了帮助安利,所有的企业和品牌都是在同一个环境里竞争,安利面对的是哪些对手呢? 还是乱点名,飞利浦、布鲁雅尔、霍尼维尔、Allerair、伊莱克斯、大金,美的,亚都、3M、安吉尔、沁园……各位,多如牛毛!


然而,安利的益之源和逸新,均成为销量第一的品牌。






安利靠什么赢的?


我个人认为,赢的秘诀就是安利公司的那两个不变的理念:


1  给消费者提供优质的产品和服务


2  给普通人一个白手起家的创业机会


这两句话,是不是感觉很多企业都挂着呢,挂在墙上,或者挂在嘴上。


安利,却没有把这两句话当“标语”,而是从创立开始,就一丝不苟的贯彻着。没了解过安利的人无法对我的定论起共鸣,那些老安利人一定深以为然。证明的故事有很多很多,我无法一一讲述,你可以找你熟悉的安利朋友寻找一些资讯,自己分析判断。


因为安利把产品永远放在第一位,进入一个新市场后,总是能拔高这个市场的标准,其他品牌根本无法和安利产品比较质量效果安全等指标,大家回忆一下,安利新产品是不是都有这个特点?产品好,真心为消费者着想,是赢得市场的基础。


安利又把创业的机会给每一个人,所以大家愿意尝试一下,产品好,价格因为直销因素又便宜,没有任何理由不分享推荐。这就是现在的“共享经济”趋势,所以很快占据市场份额,成为赢家。


安利赢了,这和我们有什么关系呢?




回头看我上面列举的那些品牌,有的消失了,有的普通人无法成为合作者,和你没有任何关系!安利和你有关系,她给了普通人一个稳定,安全,能够持续赢下去的平台,你在平台上奋斗,安利赢了,就是你赢了!


现在各种平台出现,都是打着“零囤货零投资零风险”的旗号,诱惑你加盟,它们会不会像上面那些牌子消失呢?它们凭什么赢呢?应该思考。


看未来


安利已经瞄准了另外一些杀红眼的市场:


心脑血管,骨骼保健等十大健康问题解决产品;

家庭美容仪,在家里就能实现无创整形效果;


母婴用品市场;

智能家电市场;

绿色家居市场;

……


最近安利又杀入另一个“红海”市场,“海外购”,这个市场现状如何?安利能赢吗?



3月初,.9倍和16倍。而有数据显示,2015年“黑五”整体成交额比同期增长近30倍,订单额增幅近35倍。全国有5000家跨境平台企业,跨境电商进出口贸易额预计突破6.5万亿元。


各位,这是一个典型杀红眼的市场!  而这个庞大的市场里,却充斥着假货,,假货集中在保健品,母婴用品,化妆品领域,迟早会洗牌。


近日,财政部、、国家税务总局近日联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》被坐实,要施行了,这对跨境电商来说是冰火两重天,绝大多数的企业会被淘汰。


安利,此时却高调进入,以纽崔莱产品为尖刀,后续还会推出雅姿产品,母婴产品等,都是自己研发制造的品牌,不可能存在假货问题。


部分消费者已经习惯了购买海外优质产品,旧的势力分崩离析,经验丰富的安利,毫无疑问,能成为赢家!


安利这艘航母,你上去就能跟着它远航。




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