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这家单位好厉害 “南水北调”工程设备都敢“抢”

南昌铁道报 2019-10-16 15:34:11

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本报记者何卫东 特约通讯员陈丽华

1月24日,记者在永安车务段采访中得知,该段在三明站装运的15辆装满铸铁管的货车1月23日已经到达北京,标志着为“南水北调”丰台西大型基建工程配送的2万吨铸铁管已经平安抵达。据悉,这是继永安车务段去年完成货发760万吨、同比增2%,货运收入完成5.2亿、同比增16%,提前27天完成运收年度计划的基础上,积极营销、努力拼搏,新年伊始成功签下“南水北调”铸铁管运输大单,实现开门红。

永安车务段管内大型国企较多,多年来装车以煤炭、水泥、钢铁等大宗货物为主,去年受国家产业政策调整影响,尤其是厦门金砖会议、国家去产能、环保治理一系列重拳出击,永安两大煤矿被关停,导致铁路煤炭运量减少30万吨,同比降41%。

面对严峻形势,该段迅速转变经营理念,营销部门主动对接市场需求,积极推进“强基达标、提质增效”主题活动,运好运价政策把大客户放在服务首位,多次上门到三明钢铁厂、永安水泥厂营销,加强企业沟通签订运量互保协议,并提供协调运输组织优质服务,兑现装车计划,实现钢铁、水泥年运量增长,其中三钢年运量447万吨、同比增3.5%,福建水泥年运量146万吨、同比增17%,钢铁、水泥运量占全段总运量78%,为完成全年运收任务打下坚实基础。

在困境中能取得如此好成绩,不得不点赞该段货运营销分中心副主任赵俊勇。他多年从事营销服务工作,多次获得路局“先进工作者”、“优秀共产党员”称号,2016年还获得“火车头奖章”。每次营销他都冲在最前,为了掌握客户生产情况及运输需求,他坚持每周电话访问重点客户、每月一次上门调研,积极为客户解决实际困难。多年来,他要求“客户诉求不过夜”,去年还建立微信营销群(包括项目负责人、企业经办人、物流车队、车站站长、货运值班员、受理人员),对项目运行情况、产生问题及处理情况等事项在群内发布联络,为永安车务段完成运输经营任务立下汗马功劳。

台明铸管科技股份有限公司于2014年6月入驻三明市小蕉工业园,项目总投资3.5亿元,年产30万吨球墨铸铁管和各种精密铸造产品。从企业入驻开始,赵俊勇就带领营销人员紧盯铸管货源密切跟踪,每隔两月上门沟通,通过“三顾茅庐”上门拜访、近十次的调研谈判,为企业生产的直径500mm、600mm、700mm、800mm等八种铸管设计不同的装车方案,同时承诺为企业解决货物在货场装卸、仓储、物流接取、装卸机具及装卸作业流程,并指派专人协调货场汽车进货、货物堆码存放、企业票据代递、货物运输追踪、协调到站安全吊卸、到站物流配送等相关服务,终于拿下物流总包协议,三年多来已装运1861车铸铁管,实现运收1185万元。

南水北调配套工程大兴支线长约33.4km,为了让北京和河北的南水北调工程互联互通,去年10月下旬,“台明铸管”中标“南水北调”北京丰台西大型基建工程,众多物流企业“垂涎三尺”。赵俊勇得知消息后连夜赶到企业营销,并承诺优化物流方案、合理定价、扩展接取送达等多个服务方式,最大限度为企业节约物流成本,同时三明站于11月上旬对“台明铸管”“大口径”铸铁管的加固方案进行设计,段业务科多次组织专业人员进行试装确定一个安全经济的加固方案,并最终与中铁快运股份有限公司南昌分公司合作,利用铁路物流总包项目平台,成功战胜包括一家物流上市公司在内多家企业的激烈竞争,赵俊勇于1月10日与“台明铸管”成功签订“南水北调”2万吨铸铁管物流承包协议。

据悉,这笔运输协议将为铁路带来一千万元收入。

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编辑 :胡建刚