这家单位好厉害 “南水北调”工程设备都敢“抢”

1月24日，记者在永安车务段采访中得知，该段在三明站装运的15辆装满铸铁管的货车1月23日已经到达北京，标志着为“南水北调”丰台西大型基建工程配送的2万吨铸铁管已经平安抵达。据悉，这是继永安车务段去年完成货发760万吨、同比增2%，货运收入完成5.2亿、同比增16%，提前27天完成运收年度计划的基础上，积极营销、努力拼搏，新年伊始成功签下“南水北调”铸铁管运输大单，实现开门红。

永安车务段管内大型国企较多，多年来装车以煤炭、水泥、钢铁等大宗货物为主，去年受国家产业政策调整影响，尤其是厦门金砖会议、国家去产能、环保治理一系列重拳出击，永安两大煤矿被关停，导致铁路煤炭运量减少30万吨，同比降41%。

面对严峻形势，该段迅速转变经营理念，营销部门主动对接市场需求，积极推进“强基达标、提质增效”主题活动，运好运价政策把大客户放在服务首位，多次上门到三明钢铁厂、永安水泥厂营销，加强企业沟通签订运量互保协议，并提供协调运输组织优质服务，兑现装车计划，实现钢铁、水泥年运量增长，其中三钢年运量447万吨、同比增3.5%，福建水泥年运量146万吨、同比增17%，钢铁、水泥运量占全段总运量78%，为完成全年运收任务打下坚实基础。

在困境中能取得如此好成绩，不得不点赞该段货运营销分中心副主任赵俊勇。他多年从事营销服务工作，多次获得路局“先进工作者”、“优秀共产党员”称号，2016年还获得“火车头奖章”。每次营销他都冲在最前，为了掌握客户生产情况及运输需求，他坚持每周电话访问重点客户、每月一次上门调研，积极为客户解决实际困难。多年来，他要求“客户诉求不过夜”，去年还建立微信营销群（包括项目负责人、企业经办人、物流车队、车站站长、货运值班员、受理人员），对项目运行情况、产生问题及处理情况等事项在群内发布联络，为永安车务段完成运输经营任务立下汗马功劳。

台明铸管科技股份有限公司于2014年6月入驻三明市小蕉工业园，项目总投资3.5亿元，年产30万吨球墨铸铁管和各种精密铸造产品。从企业入驻开始，赵俊勇就带领营销人员紧盯铸管货源密切跟踪，每隔两月上门沟通，通过“三顾茅庐”上门拜访、近十次的调研谈判，为企业生产的直径500mm、600mm、700mm、800mm等八种铸管设计不同的装车方案，同时承诺为企业解决货物在货场装卸、仓储、物流接取、装卸机具及装卸作业流程，并指派专人协调货场汽车进货、货物堆码存放、企业票据代递、货物运输追踪、协调到站安全吊卸、到站物流配送等相关服务，终于拿下物流总包协议，三年多来已装运1861车铸铁管，实现运收1185万元。

南水北调配套工程大兴支线长约33.4km，为了让北京和河北的南水北调工程互联互通，去年10月下旬，“台明铸管”中标“南水北调”北京丰台西大型基建工程，众多物流企业“垂涎三尺”。赵俊勇得知消息后连夜赶到企业营销，并承诺优化物流方案、合理定价、扩展接取送达等多个服务方式，最大限度为企业节约物流成本，同时三明站于11月上旬对“台明铸管”“大口径”铸铁管的加固方案进行设计，段业务科多次组织专业人员进行试装确定一个安全经济的加固方案，并最终与中铁快运股份有限公司南昌分公司合作，利用铁路物流总包项目平台，成功战胜包括一家物流上市公司在内多家企业的激烈竞争，赵俊勇于1月10日与“台明铸管”成功签订“南水北调”2万吨铸铁管物流承包协议。

据悉，这笔运输协议将为铁路带来一千万元收入。