闽赣蛋白质粉新品上市小结

2023-05-10 14:56:27

       这是一个快速而浮躁的时代,真正用心在做产品的企业不多,养生堂更是其中为数不多之一。历经3年的潜心研究,从原料到配方,从设计到包装,从使用的每个环节都在用匠人的精神在细细打磨产品品质,甚至不惜错过抢夺竞品市场的大好机会,只为能够给中国消费者提供最好的产品。   

 8月1日,养生堂新品蛋白质粉提前上市!作为一款革命性产品,我们优选市场、优选经销商、优选连锁,选择有意愿、运营强的经销商和连锁来作为首轮上市对象。闽赣首批上市经销商是福州康惠达、赣州璟旺、南昌敏元(商超渠道、近期上单),预计进货1000罐左右。

好产品,需要更用心的新品推广方案去支持。闽赣从上至下都非常重视蛋白质粉的新品上市推广,制定了详细的新品上市方案,通过公众号分享、电话会议沟通、召开专门的新品启动会等方式来营造上市氛围,布达产品特点、上市政策和方案。具体的上市推广流程如下:

一、首轮上市经销商敲定

选择对新品蛋白质粉上市意愿较强,且运营能力不错的赣州璟旺和福州康惠达作为首轮上市经销商。

二、新品上市指导方案公众号推送

8月7日,大区企划部依照总部的各项会议精神和要求,将产品知识、公司的激励政策、资源支持以及上市策略步骤整合在一起,通过公众号的方式推送给全员及经销商,没有上市的经销商也要求其进行了解。

、新品上市启动会

8月8日,在大区办公室召开《闽赣蛋白质粉新品启动发布会》,现场参会对象为:大区总经理及省部全体人员、福州办事处的城市经理、客户主任,其它城市经理、客户主任、经销商人员通过QQ 会议形式参与。

会议主要是对《闽赣蛋白质粉新品上市指导方案》进行宣导,并在会后和有蛋白质粉上市的福州办城市经理陈亮、客户主任许赞凯进行上市推广沟通。

产品试吃和药店培训方案

8月中旬,组织省部人员进行新品蛋白粉试吃,包括包装对比、粉的细腻度对比、颜色对比、口感对比等环节,并沟通产品药店培训方式。总结出以下几点培训注意事项:

1、包装新颖,区别于竞争对手,但部分区域的送礼需求偏小向于红色,培训需要有侧重点的引导,公司后期也可针对开发出相应颜色的手提袋。

2、粉质细腻,颜色白中带点淡黄,要强调最好的蛋白质粉标准就是这样,罐装的蛋白质粉容易潮湿结块,二次污染,差的蛋白质粉颜色偏深、偏暗。

3、4:1的黄金配比以及条包工艺是核心产品优势,要重点强调。

4、好的蛋白质粉由于没有添加植脂末、香精,味道不会很浓,只有淡淡的豆香,如果味觉和嗅觉差一些的消费者,可能无法品尝出来,因此做营业员和消费者冲泡试喝,要做好说明,或者添加有机蜂蜜和果汁来改善口感。

5、冲泡实验,大型集中培训效果不佳,建议走店培训方式。

       五、蛋白质粉走店培训

8月17-20日,连续4天在福州康惠达首批进店销售的门店,对营业员进行产品培训,1天1家门店,每场培训控制在10-15分钟,选择走店培训的方式一来是因为药店营业员集中培训需要时间,比较难约,二来走店培训,对于需要冲泡实验的产品,面对面沟通更有效果。

六、产品铺市、陈列、互动方案追踪

1、福州康惠达

优先选取蛋白质粉整体销量较高的门店进行精品陈列,配以远高于竞品的营业员奖励以及产品走店培训的方式促进销售。接下来,更多的门店铺市还在陆续谈判中。

2、赣州璟旺

选择友邦连锁作为突破点,进货300罐,通过营业员认购的方式全部铺货到门店,每销售一罐,营业员可以得到70元提成(连锁和经销商共同承担),同时买一罐蛋白质粉赠送1个七日装加1个摇摇杯。(狙击竞品的9月爆破活动,后来被告知,竞品活动在我们开展后又临时取消了)

        认购的活动时间是8月20日-9月10日,20天内要完成认购量。在认购会前,认购产品已经配送到门店。8月22日,在赣州赣龙酒店举行培训+认购会,店长直接现场领取提成奖金并签署军令状,门店最高奖金2100元,最低奖金210元,共提前发放20000多元提成奖金。

       同时,要求营业员微信转发活动,并将活动告知给自己的优质顾客,营造一个全员销售的氛围。

       精品门店陈列在陆续打造中

     

友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 福建水产设备联盟