【必杀技】两天卖出46罐蛋白粉,销售高手绝技都在这!

2023-05-18 23:00:13

　　最近，大家的朋友圈是不是都被宁泽涛刷屏了？有实力，又有颜值，还是世界冠军，真是让人羡慕嫉妒恨啊！不过捏，三百六十行，行行出状元！在卧虎藏龙的药店圈里也有着许多个中高手，人人身怀绝技，他们不是世界冠军，却也在创造着属于自己的历史！他们是单品销售界的“超能王者”！

　　让宁泽涛夺冠的是泳池，而让我们的超能王者爆发的则是营养家“疯狂周末，双重壕礼”活动！在7月份的4个周末里，“周末壕礼”活动覆盖会员店294家，参与活动客户数达2101人次，活动会员店产生销售积分223万！

　　首批试点的样板市场——粤东区、甘青区、山西区、东北区、商超部，在48小时积分PK赛中涌现出了许多个“积分王”“单品突破超能王”“增量王”......

　　本期小编就为大家介绍一下这些“超能王”的销售绝技！

蛋白粉超能王

张宇豪

粤东区南北药行-隆添利分店，蛋白粉超能王，48小时积分46罐

独门绝技

用案例打动消费者

“

营养健康是每个人的需求，通过对进店客户的察言观色，把产品的优点介绍给客户，并用一些效果明显的案例来激发消费者的购买欲望。平时会通过电话提醒老顾客服用方法，并咨询使用效果，每天坚持，顾客对我们会更加信任！”

王红艳

烟台倍生商贸-莱阳大润发，蛋白粉超能王，48小时积分36罐

独门绝技

做到定期电话回访

“

面对新顾客，从了解顾客的需求着手，介绍产品的特点，从品质和价值上打动顾客。对于老顾客则做到常联系，活动及时通知，让老顾客享受到优惠；定期电话回访服用效果，了解是否坚持按时按量服，便于以后销售。”

多维超能王

季忠华

烟台倍生商贸-振华购物中心，多维超能王，48小时积分29瓶

独门绝技

用“四力”服务好顾客

“

在卖场面对顾客要做到四力：眼力、嘴力、手力、腿力。首先产品知识要看透，接待顾客先了解他的需求，稳而不急躁的向顾客介绍产品，不要让他感觉你就是在推销这个产品，要对症介绍，让顾客信任你。除此之外，还要经常和顾客保持联系，有什么好的促销活动都第一时间通知他们。”

宁琳琳

深圳市民大药房-燕景分店
多维超能王，48小时积分13瓶

独门绝技

抓准不同产品的卖点

“

每一种产品都有自己的卖点，而且不只一个卖点。只要我们抓住了针对某种类型顾客的那个卖点，销售就会简单很多。比如说B族维生素，如果碰到肠胃疾病的顾客，可以问他是否熬夜、有无消化不良等问题，从产品的功能卖点去找突破口，顾客比较容易接受。”

谈凤莲

青海九康医药-小桥店，多维超能王，48小时积分9瓶

独门绝技

主动关怀，产生粘性

“

平时我和老顾客的交流就比较多,每次进店不管是买什么药,我都会耐心热情的和顾客聊天，说说身体健康方面的保健常识，让顾客信任我。很多顾客都是我的忠实顾客，每次来买保健品都只认我，尤其这次砸彩蛋中透明工厂旅游，很多顾客都会介绍自己的亲戚朋友过来。”

目前“周末壕礼”48小时PK赛已经进行了六周，每周都有送奖天使陆续降临在不同的样板连锁，小编将跟随送奖天使的步伐，分享更多的优秀店员案例，如果你也想创造或者打破自己的记录，那就来积分PK赛的擂台吧！

彩蛋

“周末壕礼”活动花絮

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999纯金logo，透明工厂营养体验之旅，奖品相当给力啊！听说第一批中奖的幸运顾客，已经出发去珠海透明工厂旅游了哦，还等什么呢，赶紧来砸彩蛋中大奖吧！

（由于时间和篇幅所限，未能一一采访和展示，仅选取部分代表性观点，敬请谅解！）

文章来源：营养家供稿

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