福建水产设备联盟

以销售蛋白质粉为例:如何提高关联销售和疗程售药能力

三立医药管理咨询 2019-03-14 14:36:24

药店的一些常见疾病,除了药品之间的联合治疗之外,还可以搭配非药品辅助治疗,这样能降低药品的不良反应,还有很多慢性疾病可以借助日常保健及中药参茸及早防治。


因此,要想全面提高保健及早防治营业额和毛利,药店人需要有关联营养素、参茸等销售思维。

具备这些条件

  • 掌握各个年龄人群、各种常见疾病、慢性病人群的营养学知识。

  • 熟练掌握每个营养素的产品卖点及适用人群。掌握提炼产品卖点的方法。

  • 对于参茸贵细,要掌握主要功效及煲汤方法。


案例分析

曾经管理过一家门店,月销售额20万,连续进行了三个月的营养素产品卖点培训及营养知识培训后,门店月销售额突破75万,尤其是蛋白质粉的销售贡献最大,金额排名第一。


下面以蛋白质粉为例,讲解一下它的卖点:

  • 蛋白质粉含氨基酸80%以上,是迄今为止,全世界营养最好、最全面的保健食品。

  • 蛋白质粉含有多种活性氨基酸,可以快速修复人体免疫细胞,预防细菌、真菌、病毒等引起的多种感染性疾病。

  • 动、植物蛋白按照比例结合,吸收率达95%以上,动物蛋白里面的乳清蛋白可以促进消化液的吸收,是吸收最好的营养素之一。

  • 加上各种顾客使用案例,效果更明显。


传递大保健观念

向顾客传递健康的养生、保健用药的意识和习惯。


作用:

  • 提高非药品的销售。

  • 帮助顾客预防多种慢性疾病。