“互联网可以让企业和消费者实现点对点、没有障碍的对接，使得一切变为可能。”杭州绿盛集团有限公司董事长林东表示，互联网所带来的机遇和变化，不仅仅是食品产业，其他传统行业都应该尽快抓住。

　　 对于普通人而言，他是“中国的牛肉干大王”；然而对于更多熟知他创业经历的人来说，他是一个会给人“创业惊喜”的企业家。说起绿盛品牌的创始人林东，这位40岁出头的年轻企业家有着近20年的商场沉浮经历，正因此，在互联网之风劲吹的今天他可以牢牢把握住时代脉搏，并从一名做牛肉干的传统业者摇身一变成为互联网新锐。

　　互联网让企业和消费者实现点对点对接

　　近年来，“互联网+”呼啸而来，中国百业被互联网融合在一起。而互联网带来的消费习惯的改变和消费环境的影响，也正蚕食着传统行业的生存市场。

　　“互联网+是个更宽广的通路。如果把绿盛看作是一辆车，以前它是国道上跑的，但现在国家把高速建好了，还是免费的，对于开车的我，肯定是高兴的。”互联网是这个时代的机遇，把握不好，会被淘汰；把握得好，可能是飞跃。

　　成立于2004年的绿盛集团，十多年来通过牛肉干这种有着悠久历史沉淀的食物，不断引进先进的设备和技术，融合产品创新创意理念，引领着牛肉干王国的跨越式发展。“提到牛肉必想到绿盛”，作为国内最大的牛肉干生产与销售商，绿盛集团的销售额曾连续5年以翻番的速度递增，并在2012年超过11亿元。

　　“互联网可以让企业和消费者实现点对点、没有障碍的对接，使得一切变为可能。不仅仅是食品产业，其他传统行业都应该尽快抓住这个机遇。”在林东看来，互联网开启了企业和消费者连接的大门，同时也提供一个平台了解客户需求和消费习惯。“有了这些大数据就可以更精准投放市场，进而改良企业的产品和服务。”

　　传统糅合现代 开创网络食品先河

　　“我们能不能打造网络食品”？2006年，绿盛集团的销售额达到3.2亿。这时林东面临选择：销售额达到一定高度，很难实现继续高速增长。这时一个员工的提议让他眼前一亮。?“牛肉干是最土的，网络是最时尚的，当一个传统产品和最前沿的行业挂上钩，会产生什么效应？后来我们就推出了一个概念叫网络食品。”林东解释说，结合两者，就意味着顾客群将扩张到了一个全新的领域，这让他很兴奋。

　　 当时，林东一位朋友正在开发一个游戏，叫“大唐风云”。于是他就想到，能否用将产品“互嵌”的方式，实现双赢。

林东解释说，这种合作形式就是，绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力，且补充效果优于其他食品。

　　同时在国内市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。

　　“这样一来，我们各自在非竞争领域为对方进行了有力的推广，都把自身的资源作为一种传媒，为对方做了广告，取得了巨大的市场效果。”2005年12月12日，绿盛集团与做网络游戏的杭州天畅科技结成战略联盟，进行互动营销。有一组数据是：当年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

　　“牛肉干+网游”模式，这样意想不到的组合竟迸发出强大效力，这让林东尝到了“触网”的甜头，这个案例更是进入了各大MBA的教案体系。

　　以互联网思维定制产品

　　“第一次吃螃蟹”大获成功，从此林东在“产品+互联网”的世界里也越来越得心应手。

　　今年，绿盛集团在中秋节前推出了一款专属定制的“绿盛小牛排”礼盒，这是一款全新的带有互联网思维的产品。它和普通礼盒不同的地方在于，每份礼盒都可以按顾客需求在左上角刻上个性化的名字和祝福语。

　　“一经推出就热销”。由于平时传统销售是经过经销商再到卖场，但如今搭上互联网的快车，昂贵的进场费、上架费被省去，不仅直接给消费者体验，更用省掉的这部分保证了更高的产品品质。

　　在林东看来，正是“互联网+”，赋予了产品更多内涵，使得“绿盛小牛排”礼盒虽然是以“礼品”为卖点，实则承载祝福，送女友、老师、父母、朋友等都合适。“创意成本投入不高，但当被赋予内涵，就能达到价值倍增。”

　　从传统的牛肉干加工生产，到互联网的搏击冲浪，林东实现了从一名做牛肉干的传统业者到互联网新锐的转型，如今对“食品产业的互联网+时代”也颇多感触。

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