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工业循环水系统配套水处理业务渠道开发与推广——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(六十六)

大河人家水处理设备 2019-05-25 15:44:20


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昨天我们探讨了常见循环水系统的种类,这两天我们再具体分类和大家分享一下。今天我们只要探讨工业相关循环水系统配套水处理业务渠道开发与推广。

工业相关的循环水处理系统,我们要了解基础的产品应用行业,产品主要解决的问题,用什么方法来解决这些问题等等。这是作为我们业务的角度最基本的话题,我们只要了解了这些话题,我们在做相关业务开发的时候,基本上都可以和客户正常沟通了。


工业循环水主要的应用范围有中央空调循环水系统和工业冷却循环水系统,在两个方面的应用在我们身边到处存在,特别是工业厂矿的车间生产循环水系统,到处可见的冷却塔,都要配套我们的循环水处理系统。冷却塔属于敞开式循环水系统,还有封闭式循环水系统等等分类。

工业循环水最主要解决的问题有3点:防腐蚀,杀菌去除微生物,防结垢。明白了这3点,我们就很好和客户沟通了,我们就抓住这3个核心要点,去站在客户的角度去分析问题,比如管道腐蚀,管道结垢对客户造成的影响,会直接影响到工业生产的正常运行等等。


管道结垢的形成和危害主要为:由于介质水的硬度、水温、流速等因素的影响,系统内会出现结垢现象—统称水垢。其主要组成成份是由硬度构成物质:Ca2+ 、Mg2+ Si 2+ 、Fe2+及悬浮物、沉淀物组成。在系统中随着温度的升高,水中的钙、镁离子的碳酸根离子碰撞机会增大,结合成为成垢晶核。并且逐淅吸附壮大,沉淀在换热面或水温较高的管道内壁,经过烘烤、板结形成水垢。水垢的产生使系统换热效率大大降低,管道横截面变小,增大泵的负荷,减少输水量而且还会形成严重的垢下腐蚀。经研究,垢下腐蚀的腐蚀速度是同等条件下普通腐蚀速度的 10 倍以上。腐蚀剥落物、颗粒杂质等也会沿水流方向沉积增大水流阻力、降低传热效率。水垢的组成往往不是单一的,常是硬度垢、锈垢、泥垢、菌藻垢的混合体,根据不同的源水情况而组份不同。因此要彻底清除,需综合处理。

循环水中常见的腐蚀,结垢,微生物的问题,我们怎么才能更好的解决呢,我们最简单的处理方法是使用全自动的水处理加药设备,我们往循环水的管道内定量投加药剂,用化学水处理的方法来有效的去解决问题。根据现场情况不同,主要分为投加的药剂有杀菌剂和缓释阻垢剂两种方法。

循环水加药设备不像常规的物理方法的水处理,这是完全采用化学方法把水中的问题来进行解决。下面我们来简单熟悉一下循环水加药设备的基本状况。全自动加药设备用在电力、石油、化工、冶金工业、环境工程、水处理、冷冻循环水设备等领域中,常需要将某种液体连续自动地注入到另一种液体中成为一种混合液,或者使加入的药剂与液体中存在的某种组分发生化学反应,以达到预期的工艺要求。为达到最佳效果,在工况变化的情况下,对所加化学药剂量自动跟踪调节控制加药速度,因此在自动加药装置中我们采用了先进的自动控制方式来控制加药量。

全自动加药设备这种加药装置结构简单、安装方便。全自动加药设备主要由计量箱(药剂贮罐)、加药计量泵(加药泵)、自动控制系统、连接管路等组成的自动加药装置。自动加药装置除部分加药管路、取样管路和加药浓度检测仪表外,这些设备一般都集中安装在一个加药间内,自动加药装置将计量箱、计量泵、自动控制系统一体化,即安装在一个底座上。制造厂完成设备购置、制造、组装、调试、试运行,用户只需将组合式自动加药装置安放在加药间后,将加药计量泵出口与加药管路、计量箱进出口与进水管等连接好,并将控制柜电源和检测仪表信号送到控制柜就可以起动、投入运行。这样可以大大减少现场施工工作量,避免了中间环节繁多引出的差错以及相互间的扯皮,有效地保证工期和工程质量,减少用户的麻烦和损失。

全自动循环水加药设备的整套工作流程为:准备工作 —— 投药运行—— 加缓蚀阻垢剂+杀菌灭藻剂 ——正常保养(售后服务)。我们熟悉了这些话题,基本上都可以正常开展业务了,真正在开展业务遇到具体的问题时,我们在单独根据实际情况单独分析,好了,今天就先到这里,明天继续。

大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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