首先感谢大家潮水般的热情。Boy 的新书预售第一天，就卖出500多本。后来很多小伙伴在评论区问道，为什么我的第一份工作会去做品牌咨询？
今天的文章，我就来好好分享一下这段经历。希望能够给各位正处于职业迷茫期的读者，带来一些启发。
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直到今天，我都庆幸自己第一份工作是做咨询。
我大学毕业的时候创业氛围远不如现在这么火热，周围也没有“你的同龄人正在抛弃你”的暴富神话。但我依然不后悔当初的选择。
虽然后来我也投身互联网领域，但职业生涯初期在品牌咨询公司的经历让我打下了非常坚实的基础，以至于后来面对任何新的、零散的、不成体系甚至互相矛盾的知识和信息，我都能将它们有机地整合起来，最后吸收进自己的能力版图，变成我的独有技能。
今天和大家分享一些亲身经历，各位可以当作故事来看。但对我而言，更重要的意义在于，它们深刻地影响和塑造了我。
为了方便大家理解，我会分为几个小节来进行讲述。今天的文章信息量巨大，应该是有史以来最长的一篇。但Boy 一如既往地保证，各位看完绝不会后悔。
1. 品牌咨询是做什么的？
在我之前的文章《纯干货：无论你以后做什么工作，都最好了解一点“品牌和营销”（上）》有介绍过，在商业咨询及营销领域，大致可以分为三大板块。它们分别解决了企业的三个重要问题：
1. 生产什么产品？（做什么）
2. 怎么去定位产品？（说什么）
3. 如何去卖产品？（怎么说）
图中第一块做什么产品，是企业的商业战略。
即，应该进入怎样的市场，面对的用户群是谁，推出怎样的产品。比如现在一个做鸡蛋灌饼的企业，想要进入炸鸡市场。那么就会找麦肯锡，波士顿这样的战略咨询公司，寻求他们的建议。而战略咨询顾问们会做大量的市场调研，消费者走访，行业专家访谈，竞争对手研究等等，最后给出结论。
图中第三块怎么卖产品，是企业的营销战略。
假如我一个卖鸡蛋灌饼的，现在开始卖炸鸡了，那么我应该在哪些渠道去卖？这些渠道我该做什么广告让顾客来买我的炸鸡？我的电视广告播什么内容？我的微博微信放什么东西？我是不是要请网红来直播吃炸鸡？这些就会找奥美，万博宣伟，群邑等这些广告、公关和媒介公司来做营销宣传。
而第二块品牌战略是甚少会提及到的，但却是承上（承接商业战略）启下（启发营销战略）的重要一环。
还是以上面这个炸鸡的企业为例。现在这个卖鸡蛋灌饼的企业终于决定要进入炸鸡行业了，那么首先面临第一个问题：
这个炸鸡品牌应该叫什么名字？
是叫“豪好吃鸡排”？
还是叫“当红炸子鸡”？
或者叫“口水流鸡排”？
这可不是拍脑袋就能想出来的问题。这涉及到前面提到的消费人群结构，竞争对手区分等重要因素。比如你想做一个高大上的炸鸡品牌，卖给高端商务楼里的小白领，叫口水流鸡排显然就不合适。
另外你还需要给客户设计品牌logo. 这同样不是随手画一个就能交差的事情。当你确定了品牌名称，那么logo 商标自然也要带有品牌的韵味在里面，这叫视觉表达的价值观统一。你要设计主视觉图形，还要选定颜色。比如放个鸡头还是鸡腿？用黄色还是红色？做成平面的还是3D的？这些都有讲究。
最后你还要帮客户确定品牌定位。你是要“带给人们脆皮美味的味蕾享受（强调好吃）”？还是你要卖“高质量油炸出来的炸鸡（区分竞品的低质油炸）”？或者你主打“富含大量蛋白质的炸鸡（主打健康）”？
这些不仅要承接这个企业的商业战略，同时还要启发到未来的营销战略。比如这个炸鸡的定位是主打健康，那么未来的广告宣传就要以此为核心卖点去做创意。
以上每一个环节，都需要做大量资料搜集和研究工作，同时沉下心来分析整个行业。它虽然不及麦肯锡这样的战略咨询公司工作量大，但同样不是一个轻松的事情。
2. 品牌咨询顾问的日常工作
了解了品牌咨询的业务内容，品牌咨询顾问的日常工作也就一目了然。基本上，市场调研和案头工作（desk research）会占据最多的时间。
任何一个新项目的开启，首先都要做大量的研究工作。比如我刚入行的时候，接手的第一个项目是一家美国著名的电梯集团。为了了解电梯行业在国内的发展状况，我花了3个星期去找电梯行业的报告资料，新闻信息，重要文献。与此同时，我还和品牌总监飞去3个城市做市场调研及客户访谈。
最终所有的信息汇总到我这里，文字资料就有10多个G。除此之外，还有客户方的访谈录音。从总经理到基层员工，从经销商到合作方，一共30多个人，录音总时长超过40个小时。我要边听录音，边做记录，最后把录音整理成文字档案。这些材料接下来都会交给品牌咨询总监，以协助他完成咨询报告的撰写。
光是资料的整理工作，我就要做一个星期。而这样的工作每个月都要来一次。
这种工作强度，仅仅只是入门。碰到几个项目一起走的时候，几乎没有吃饭的时间，中饭都是楼下便利店解决。我有个同事吃了整整六个星期的全家盒饭，后来看到全家连门都不想进。
除去调研和写报告之外，剩下的大部分时间都是自我学习。这个学习包括跟随做项目的实践学习，也有自己去做的思维技能学习。比如我之前多次提到的《金字塔原理》这本书，就是我老板推荐我买的。很多读者说这书难懂，那是因为仅仅拿来读了，而没有拿来用。这就像新华字典，你没事不会拿出来阅读，但碰上了生僻字会拿出来查。
这是一本思维工具书。里面的分析模型可以被拿来用在工作和生活的各个领域。当时看完这本书，我直接在纸上写了一篇追女生的攻略指引，类似现在的思维导图。再后来，我撰写方案的时候严格按照书中的逻辑来搭建框架，久而久之就形成了一套严密的逻辑体系。
可以说，我大部分的思维习惯都是在这个时候培养起来的。在这之前，我是个典型的双鱼男。想象力异常丰富，但逻辑思维能力基本为零。所以很多朋友说自己天生逻辑差，我不同意。你逻辑再差也不会比我差。我当年可是会写“45度角仰望天空”的人，现在我只会去研究“45度角和30度角，哪种姿势仰望天空脖子不会酸”。
3. 咨询教会了我什么？
终于讲到了今天的重点，昏昏欲睡的小伙伴们赶紧打起精神了。
首先，是全局观。
因为这个职业需要做大量的研究工作，所以能培养你看待事物全貌的能力。打个比方，今天的客户是一个做鸭肉加工的企业，那么你就要研究整个鸭肉甚至活禽行业的情况。哪怕客户的产品只是卖给全中国各大酒店的厨房，你也要去帮客户考虑是否可以卖给个人消费者（比如像来伊份那样）？如果可以，应该怎样去卖？
总之，这是一个由点成线，由线成面的思维过程。形成习惯后，面对任何问题都能高屋建瓴地去看待，而不是纠结于细枝末节的小点。
关于这一点，有一个很好的例子。当你走近一间新房子的时候，你是会每个房间都驻足仔细欣赏？还是会先把所有房间都走一遍，然后再挑选你感兴趣的房间观察？
以前我是第一种，看到自己喜欢的就赶紧停下来。后来慢慢地我变成了第二种，非得在心里有一个全貌图之后才会觉得“安全”。这就是潜移默化的影响。
而在商业领域，这叫“产业链思维”。看待同样一个商业产品，别人思考的是产品好不好用，渠道够不够深，广告打得好不好；而你思考的是商业模式，上下游关系，利润现金牛在哪里。
这就是差别。
其次，是融会贯通。
还是以上面那家做鸭肉加工的企业为例。当时他们想找到一种方法，能够促进自己的鸭肉销售。但他们的产品都是鸭肉半成品，面对的客户都是酒店，餐馆等这些To B类客户。这就比较难办了，因为这些客户一般都有稳定的进货渠道，想要直接去撬动比较困难。
后来是怎么解决这个问题的呢？
我们参照了当年英特尔的策略，通过影响终端消费者（To C）的选择最终倒逼企业客户（To B）。英特尔是一个典型的B2B 企业，他们家的芯片只会卖给电脑生产厂商，而不会卖给普通消费者（普通人谁懂这啊）。然而， 他们却创造了Intel Inside 的概念。如果大家还有印象，当年几乎每一个电脑品牌的广告最后都会有“灯，等等等等”的Intel Inside 画面。这实际上是告诉消费者，选用Intel 芯片的电脑拥有更高速的运算处理能力。这让消费者在选购电脑的时候会特别留意是否有“Intel Inside"的标志，这样最终倒逼电脑生产厂商去选用英特尔的产品。
这种曲线救国的策略被我们运用在了这家鸭肉生产企业上。我们创造了一个面对终端消费者的受欢迎品牌，最终促使酒店、餐馆的客户“不得不”选购这家企业的鸭肉。
这就是融会贯通的力量。通过对成功案例的研究，抽离出核心方法论，然后运用在其他相关的领域里。
在我后来的职业生涯中，这套方法屡试不爽。它省去了我大量重新学习的时间。
除了以上两条，咨询教会我的最后一点，也是最重要的，是独立思考。
咨询，本质上是一个“发现问题，定义问题，解决问题”的行业。跳脱出职业范畴，实际上这也是一个成熟地认知世界的过程。
在这其中，最难的不是发现问题，也不是解决问题，而是定义问题。
再说一遍，敲黑板了，最难的是定义问题。
发现问题很容易，觉得哪里不对劲了，顺着源头找上去，很容易发现毛病；解决问题麻烦一点，但只要有足够多的经验和参考案例，总能找出几条靠谱的办法。
定义问题很难，因为它处于一个既了解问题又不了解问题，既知道怎么解决又不知道怎么解决的灰色地带。
就像医生看病，知道哪儿不舒服有问题了，还得通过各种检查和手段来确定是什么毛病。到底这个咳嗽是肺炎还是感冒，肚子痛是胃炎还是阑尾炎，都不好说。可一旦确诊了问题，接下来就是走流程的治疗，一切顺利。
很多时候我们不知所措，就是因为没有定义清楚问题。你以为这是A类问题，实际上这是B类问题。比如你以为女朋友生气是因为礼物没送好，实际上是因为你一天没陪她。而一旦问题没定义清楚，想出的解决方法当然就是错的。
咨询工作，就提供了很好的定义问题的思路。比如你想要证明这是销售渠道的问题，那就需要数据来证明渠道确实出了问题；比如你想证明产品主页设计得不好，那你需要用控制变量法来一页一页做排查。
而这些，都在潜移默化影响着你看待世界的方式。
例如你今天看到一篇“XX创始人套现15亿：你的同龄人正在抛弃你”，你以为作者是为了鼓励大家奋发向上。结果你去翻他过往的文章，发现阅读量高的都是危言耸听和焦虑贩卖，你就知道他也只是个做流量生意的媒体人。如果再细究文章内容，你会发现15亿怎么算出来的语焉不详，而基本的商业常识也在告诉你什么叫优先清算，什么叫债务清偿。最后你才恍然大悟，作者压根儿不懂。
以上这一套下来，就叫独立思考。
独立思考的好处，除了不被别有用心的人乱带节奏之外，更重要的是让你永远都保有一颗勤于思考的大脑。对任何事情不人云亦云，也不胡乱揣测，而是通过逻辑自洽的方式找到最合理的解释。
这也正是人，区别于动物，也区别于AI 的地方。
4.如何培养咨询顾问式的思维？
讲了这么多，最后这条或许对大家最有借鉴意义。那就是，如果做不了咨询，是不是就无法培养这种思维方法了？
答案当然是No.
就像我前面说的，咨询的工作是发现问题，定义问题和解决问题。而问题，不仅存在于工作中，更广泛存在于生活里。我们可以通过各种途径来训练和培养这种技巧。
对于想要快速提升自己思维能力的朋友，刻意练习是比较好的途径。比如阅读思维训练的书籍（Boy 再次推荐一下《金字塔原理》）；或者套用成熟的分析框架模版（比如下载麦肯锡的PPT 模版，研究模版中的分析套路，百度上有）。这些都能够在短时间内，将不正确的思维方式“强行硬掰”回正确的轨道上来。但缺点也很明显，那就是初期接触时会异常痛苦，对没有受过系统性思维训练的人来说，无异于先破后立。
而对于想要循序渐进提升思维能力的朋友，耳濡目染是比较好的途径。通过长期的，轻微的，连续的思维碰撞与冲击，来缓慢影响思考问题的方式。，自己猜结局猜凶手），既不枯燥也能学到一两点思维技巧。比如福尔摩斯那句著名的“排除一切不可能之后，剩下的无论多不可思议它都是真相”，这就是典型的MECE 法则。再或者阅读一些策略兵法类的书籍，既有案例解析，也有理论模型。虽然过程缓慢，但是对大多数人算是一个比较健康的学习途径。
倘若以上都觉得麻烦，最后Boy 给各位整理出以往一些思维技巧的文章，大家可以随意翻阅：
1） 深度干货：高薪人士如何抓事物的本质？
2） 深度好文｜我们该如何保持独立思考？
3） 纯干货：会学习的人有捷径
4） 纯干货：从Diss前男友的小仙女事件，来看如何培养深度思考力
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