典型:井下作业筑梦海外市场

自2009年成立以来，项目部坚决按照长城钻探公司“走出去、走进去、走上去”战略和井下作业公司“一体两翼”的国际化发展策略，本着以修井试油和稠油热采专业为核心，以综合技术服务专业为延伸的海外业务发展思路，在多个专业、不同项目实现了“从无到有”、“从弱到强”的突破和转变，成为长城钻探公司海外市场的一支尖兵，在异国他乡唱响了中国石油“自信求强、永争一流”的嘹亮歌声。

作为长城钻探独有的海外稠油热采专业，发展初期的每一步都是“摸着石头过河”，在海外提供差异化服务的项目能蓬勃发展到今天，并成功打造长城钻探的新兴业务服务品牌，这得益于项目部出色的技术水平和技术人才力量。

2009年5月，苏丹6区的热采项目GW-TR1队成功启动，在两名拥有丰富热采经验平台经理的带领下顺利完成三口井的热采先导试验，得到了甲方的认可，合同一直延续至今。在GW-TR1队旗开得胜后，2011年8月、2013年3月，GW-TR3队和GW-TR6队也先后进入苏丹热采市场，实现了三台套热采设备在苏丹市场同时运行，为热采项目的全面开展和进一步开拓站稳苏丹稠油热采市场打下了基础。

在热采项目成功进驻苏丹市场后，阿曼热采项目紧随其后，从2011年项目伊始，作为首次服务以壳牌为背景的阿曼石油开发公司（PDO）高端市场的稠油注汽队伍，也是中国同类工程技术公司首支进入阿曼市场提供热采服务的队伍，面临诸多困难和挑战。甲方标准高，要求同时采用海水淡化+纯化的水处理工艺，管理难度和技术能力都面临考验。项目部经理吴玉滨带领项目组人员反复与甲方进行技术交流和现场调研，细致分析掌握技术要求和客户需求，最终成功中标，并凭借着扎实的技术基本功、成熟的项目运作能力和高效、优质的管理水平，陆续成功开拓了PDO、MEDCO和PETROGAS公司热采市场，在两年多的时间里，两支热采队伍在阿曼高端市场站稳了脚跟，安全生产管理和服务质量得到了甲方的高度评价。

2011年10月，伊朗酸化项目开始正式施工。该项目是井下作业公司解放思路，加强横向联合与测试公司共同开展的合作项目。为保证该项目顺利推进，项目部从现场人员培训、技术保障等方面全程跟踪，并采取多项措施保证在国内采购的设备符合技术施工要求，设备参数全都达到技术标准的最高水平。通过多方面的努力，酸化项目多口井施工增产效果显著，施工技术过硬，屡次获得甲方的好评。如今，海外酸化项目由最初的一台酸化设备，发展到现如今的近十台套酸化设备；由最初的几百万元年产值发展到千万元乃至亿元年产值。

2013年12月以来，南苏丹安全形势持续恶化，甲方石油公司将第二次复产的重任托付给了长城钻探，苏丹项目部经综合考虑交给了井下作业公司队伍，这是对他们的信任，也是极大考验。将士们面对后勤物资无人采购，安保护卫不到位，雇员逃散各处及设备长时间封存需维修保养等重重困难，经过四天三夜的奋战，顺利实现了复产，赢得了甲方的敬佩和尊重。

面对高标准的甲方，从站住脚跟到站稳脚跟，海外将士们在与甲方之间的反复交流磨合提升中总结出了自己独有的经验。伊拉克修井项目服务的甲方为BP（英国石油公司），施行高标准、严要求和规范化管理，小到一个螺丝，大到修井机、井架，一切的设备和工具依据的都是API国际标准。队员们利用工余时间按照甲方的标准要求组织大量培训，不断提升全员素质水平，并及时与甲方沟通整改不足之处，队伍HSE管理水平、设备管理水平、人员技术水平逐步提高，最终适应了甲方的高标准，得到了甲方的认可，成长为行业内的“标杆”。GW308队和GW309队先后收到甲方颁发的4年无损时事故（LTI）奖牌和感谢信，充分肯定了他们现场安全生产各项工作，赢得了甲方的信赖，也创造了良好的经营成果。

为进一步融入海外市场，项目部积极做到与项目所在国文化相融，与甲方和当地雇员情感相通、力量相合、取向相同，真正做到双赢和多赢，把自身发展和各合作方的力量有机融合。项目部积极推行当地化进程和国际化人才培养，效果显著。苏丹项目GW44队苏丹平台经理阿布德科瑞姆在该队中方员工的指导和培养下，工作能力逐步提高，从巴士司机一步步提升为叉车司机、营地经理，并被破格提升为助理平台经理并最终成长为平台经理，被评为中苏石油合作20周年“杰出雇员”。对当地的外国雇员，项目部同样给予关心和帮助，从而赢得了雇员的信任和支持。 

2013年，长城钻探公司提出了“瘦井下，增服务，减低端，增高端”的目标。承担着井下作业公司海外市场筑梦任务的项目部将士，没有满足于现有市场的平稳，提出了“现有市场要有新突破、高端市场要有新作为”的目标，全力搭建高素质人才队伍，提升海外施工实力，打造一流海外品牌。

为进一步满足甲方高标准，高要求，项目部秉持着“企业的发展核心是人才”这一理念，通过打造HSE管理、科技创新、降本增效、装备支持、物资保障、财务管理、员工管理、技能培训、交流融合、党建工作等十项工作平台，不断提升队伍管理水平，储备高素质人才力量，为海外作业队伍平稳优质运行提供强有力的保障。几年来，项目部累计向甲方及各海外项目部输送关键岗位管理人才十余人。同时，项目部积极与国际先进标准接轨，组织搜集API、ASME、IEC等标准数百项，全方位提高各海外项目工作的标准化水平，规范安全操作技能，为高效服务甲方、站稳和开拓海外市场奠定基础。

多年来，项目部全体人员经过坚持不懈的努力和付出，取得了丰硕的成果。先后累计获得“中国石油集团先进基层党组织”等集团公司和局处表彰64项，并被甲方授予 “LTI Free 600 Days”、“PDO Habhab项目荣誉奖杯”“LTI Free 4 YEARS”“ NPT(非正常生产时效)第一名”等多项奖项。在科技方面取得的成绩更是耀眼夺目，解决了阿曼稠油热采项目中海水淡化、提高蒸汽干度等难题，并完成《一体化清盐箱》等十项技术成果获得国家专利，对酸化泵操作、注汽及水处理和修井技术专业25个SOP进行中英文编写，成为中国工程技术公司唯一完成此类技术文件的单位。项目部还开展大量革新创造、修旧利废、管理提升金点子等征集活动，完成各类革新成果46项，累计创效800余万元。

在积极与国际、与甲方要求标准相接轨的高标准管理下，项目部逐渐拥有了一批专业技术水平突出和管理能力先进的人才队伍，他们积极克服“低油价”寒冬带来的不利局面，紧锣密鼓地跟踪并推进涉及多个国家、数个专业共计十余项海外项目的进展，坚定向高端领域、全市场领域突围。伊拉克修井项目、苏丹和阿曼稠油热采一体化服务项目及油田开发管理等多个项目正持续推进，不断升级传统修井项目，深化新兴专业，同时扩容增项，寻求海外新的专业领域、新的市场……一个个项目的成功推进，无疑是寒冬里的一股股暖流，也为海外业务的高水平全面发展注入了源源不断的新动力。