苏伊士转型阶段成绩单:工业水处理舰队稳步发展

在市政水务市场渐趋饱和的背景下，苏伊士与其他在华外资企业一样，面临着重大战略调整需求。苏伊士亚洲区执行副总裁孙明华曾指出：“在PPP大潮中，我们集中精力把重心放在了工业领域。因为工业污染治理对技术的需求相对高一些，苏伊士能够发挥技术优势。”

针对工业领域，近年来，苏伊士开展了大量的准备工作：2016年，苏伊士集团首席执行官舒赛德（Jean-Louis Chaussade）宣布“为了集团的污水与垃圾处理业务可以赢得更多的市场份额，苏伊士将会重组在中国的业务”，包括将废料回收与运营业务整合在一个平台上进行管理，实施多样及平衡性的战略组合，拓展苏伊士在工业客户领域的开发；2017年，与30多年的合作伙伴“新创建集团有限公司”进一步深化合作，成立“苏伊士新创建有限公司”，致力于中华地区水务运营、固废资源管理、水务工程及咨询等业务；2017年9月，苏伊士完成收购GE旗下水处理及工艺过程处理公司，为其拓展工业水处理市场提供了覆盖全产业链的解决方案和服务平台。

布局至今，苏伊士在华的工业水处理业务已颇具规模。27个省市覆盖，炼油、化工、电力、食品饮料等领域布点，化学品处理方案、膜技术、数字化平台等多项技术储备，多维度组建起了齐全完备的工业水处理服务舰队。

苏伊士帮助世界各大城市与各行各业优化水资源管理

在苏伊士的对外信息发布中，“WTS”被越来越多地提起。这个新组建的业务单元虽然成立不久，却已成为苏伊士新的战略系统中的一把利剑。

苏伊士水务技术与方案（SUEZ WTS）业务单元是强强联手的结果。2017年9月30日，苏伊士集团正式完成对前通用电气水处理及工艺过程处理业务（简称为“GE水处理”）的收购交割。通过整合GE水处理的业务和苏伊士工业水业务，集团内成立了全新的业务单元——苏伊士水务技术与方案（SUEZ WTS）。整合后，该单元业务遍布全球130多个国家，拥有10,000多项技术、逾50,000个全球工业及市政客户。据悉，目前在中华区与WTS有关的国内的收益约2亿美元，占苏伊士全球业务收益的10%。

苏伊士亚洲首席执行官郭仕达表示：苏伊士水务技术与方案（SUEZ  WTS）的组建对于苏伊士完善产业链助力较大：“有一些技术，之前苏伊士可能存在一些空缺，结合之后，我们可以覆盖掉所有水处理的产业链。强强联合之后，我们有了一个更稳固的定位，能更好的去满足客户的要求。”

2018年初，在俄罗斯石油公司附属的巴什石油公司乌法炼油厂，作为该公司标志性环保设施的污水生化处理单元正式揭牌。该项目采用苏伊士水务技术与方案（SUEZ WTS）卓越的工业污水处理方案，，通过降低污水排放费用和降低原水消耗，协助节约了生产成本。这成为2018年苏伊士水务技术与方案（SUEZ  WTS）亮相后的重要里程碑。

由于地域习惯及工业生产工艺的不同，尽管苏伊士集成了大量全球先进技术，仍然不能即搬即用、直接将国外经验复制到国内。

如在炼化废水领域，郭仕达提到：“我们注意到，中国环保达标的要求越来越高。在上海化学工业园区，之前的COD的排放标准是100mg/L，现在提高到了60 mg/L，要高于欧洲的标准。因而，我们需要用更先进的技术来做到达标。”为有效去除化工废水中的COD，苏伊士寻求多方合作，找到在欧洲的特种化工企业——索尔维，再结合苏伊士水务技术与方案的臭氧发生技术，联合解决处理处置难题。苏伊士水务技术与方案董事长柯仕德(Christophe CROS)表示：“我们把苏伊士在全球最高标准、最高质量、最齐全工艺、全生命周期性价比最高的工业污水处理方案成功应用在中国的石化行业并取得良好效果，我感到十分自豪。”

苏伊士水务技术与方案董事长柯仕德

类似情况屡见不鲜。为更好地应对在华水处理需求，苏伊士提出“在中国、为中国”的服务理念，建立上海研发中心、江苏无锡生产基地，致力于全方位本地化，量身定制解决中华区水处理需求。苏伊士水务技术与方案大中华区总裁黄翱清介绍：“无锡生产基地主要服务对象就是中国市场的，同时也是全球的三大供应链之一。同时，我们还在继续投入研发，研发团队百分之八九十的工作是为中国的环保、中国水处理问题而做解决方案的。这在保证效果的同时也降低了成本。”

在合作模式上，苏伊士也在不断探索本土化的可能：在与中石油的合作中，采用建设、设计和施工的方式来开展；跟中海油的合作中，则与其子公司在海南的一个企业以50：50的股份占比配置资产。郭仕达表示：“我们与中海油、中石油的合作比较稳固顺利，在此过程中也建立了互信，合作越来越一体化、多样化。目前，苏伊士也在与中石油探讨合作方式的扩展可能。”

在提高自身技术实力外，苏伊士也愿意寻求更开放的合作方式。黄翱清表示：“对于目前中国环保市场生态合作的趋势我们也非常关注，这样的合作方式我们很欢迎。苏伊士会与中国优秀的有技术的企业在某些方面合作，也愿意提供一些技术给中国的环保企业，一起把中国的环保工作做好。”