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【净水设备行业】技术型企业做不好网络营销?专注"放心水"业绩翻三番

单仁行 2019-06-09 00:47:36

一家净水设备企业,3:7与7:3的线上线下业绩逆转,是如何做到的呢?


相比其他企业家,刘林英很早就搭上了互联网的快车。2008年公司成立之初就有官网并做了百度推广,一开始做的顺风顺水,线上业绩占总体业绩的30%。然而随着互联网蓝海变成红海,线上举步维艰。业余型选手显然需要升级。经过系统学习,知识武装,刘林英重新把线上变成业绩制造机。


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2013年3月,新建的营销型网站上线一周就开始接单。后续接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单,其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。2014年公司总业绩1500万元,70%由网络贡献。


技术型企业遭遇网络瓶颈

柴静的雾霾调查引发中国大众对空气问题的关注,那么饮水问题是否也同样值得我们思考呢?


现在工业污染和生活污水让我们所处之地的水质越来越差,人们对饮水安全越来越担忧,这可以说是中国工业化和经济飞速发展留下的后遗症。


目前国内的污水处理并不完善,为了给经济效益让路,自然环境作出了很大的牺牲。但现在中国也在反省,社会各个层面都开始意识到环保的重要性。


对自己面临的行业机会,广州市精格净水设备科技有限公司(精格净水)总经理刘林英非常清醒。


“从饮用水的发展潮流趋势上看,在今后相当长的时间里,健康饮用水必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受,消费者的需求也是呈直线上升趋势。虽然当下直饮水的市场还不够成熟,但前景还是很远大的。”


精格净水成立于2008年,多年专注校园、单位、工厂等公共场所直饮水设备,公司拥有5000平方米的生产车间。


“我们的核心竞争力是技术,也许别的出售设备的公司是贸易型公司,但我们公司是技术型的。我们公司有三个自主知识产权专利,自建有国家级实验室,有激光割、数控折等先进加工设备;同时我们招揽了一批中科院水处理专家人才,电气工程师及软硬件工程师。”


“我亲戚的公司是做互联网营销的,所以我的公司在其影响下也很早“触网”。”相比其他企业家,刘林英很早就搭上了互联网的快车。公司成立之初就有官网并做了百度推广,一开始做的顺风顺水,线上业绩占总体业绩的30%。谁成想,2011年开始,这家技术型公司在网络营销上也遇到了麻烦。


“2010年前互联网上的竞争还没有现在这么激烈,那时我们的网站并没有怎么去费心运营,效果依然很好。但2010年后,互联网整个行业大爆发,竞争陡然加剧。


“除了网络营销竞争激烈,精格净水本身也存在问题:比如营销团队分工不明确,没有网络销售的系统和标准,人员做事没有方向和技巧,一直在自己摸索中前行,效率低,投入了大量的人力物力,结果收效甚微。


“那时候线上做的十分痛苦,不知道怎么办。”刘林英回忆。


专注教育直饮水 成交量大幅增长

刘林英接到了单仁资讯学习顾问的电话聊起了网络推广,从那才知道原来网络营销也是一套系统的工作,需要很多细节要注意,同时有更多的方式和技巧。


2012年10月份,通过在单仁资讯《实战全网营销-网络快速赢利系统》124届策略班的学习。


经过之后的几次复训,刘林英完善了研究院的定位系统,重新请专业的营销团队建立了一个全新的营销网站,组建了4人的电子商务团队,从网站的战略、推广到营销,做了明确的规划及人员的安排,并具有科学的操作守册及执行考核标准,使团队中的每个人能够高效的快速开展网络营销。2013年3月,新建的营销型网站上线一周就开始接单。


由于刘林英是教育行业出身,身边很多朋友也是教育圈内人,拥有很多人脉资源优势。更重要的是对学生的饮水健康问题十分关注。


于是后期专注通过“校园饮水机”,“校园刷卡饮水机”等关键词在百度中的付费及免费推广,半年时间内,流量、询盘量及成交量均大幅增长,流量从最开始的每天20-30个增加到200多个,询盘量和转化率也增加了5倍,接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单,其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。之后,业绩翻了两三番。


2014年公司总业绩1500万元,70%由网络贡献,其他部分十分重视老客户的服务与挖掘。


“学习最大的收获是通过单仁学院重新打造了网络营销团队。同时,结果控制过程,分析数据是一个很重要的工作,在网络推广上,只有对数据进行详细的分析,才能得出结症在哪里,市场在哪里,如何能得到更好的结果。”

(广州市精格净水设备科技有限公司 刘林英)

2015年4月,刘林英荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。发力移动互联网 履行更多社会责任刘林英分享,“网络营销对于一个企业的发展起了很大的推动作用,一个企业,在线下做的成功,如果能够有一个很好的展示企业形象的网站,就会给客户更加专业的印象。”


她表示,下一步精格净水布局两个部分,第一,是精格要做全国校园直饮水第一品牌。未来,为了让更多的师生受益,将采取BOT方式,即免费为学校安装饮水设备,通过后期运营回收成本。


第二,将延伸到水源流出环节——专注于污水的净化排放。污水净化再利用所产生的经济和社会效益非常明显。


“如今水资源污染已经形式十分严峻,净化水源、保护环境刻不容缓。我们做企业的不仅要创造财富,更应该履行社会责任。”


目前,精格净水正逐步发力移动互联网,开通企业微博、微信等公众平台,甚至开发自己的APP,以此完善售后服务,加强与顾客的互动,借助互联网营销打造精格净水品牌影响力。


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