10吨水4万元还挣钱?多图曝光低价工程的秘密!

《热泵市场》杂志

文_徐海政

空气能热水领域市场竞争愈发激烈，给经销商带来了巨大经营压力的同时，也滋生了一些不良的市场行为，比如打价格战导致劣质工程的出现，不仅扰乱了正常的市场秩序，必然给整个空气能行业带来负面的影响。不久前，南阳经销商张艳伟向本微“举报”了当地的一个低价泳池热水工程。

图1   项目现场杂乱，任何一个专业的空气能经销商都不可能将项目安装成这样的状况。

 

据他介绍，该项目他与另一个经销商一起竞争，因为价格优势，另一个经销商成功胜出。双方报价分别为5.8万和4.5万，最终10吨水的成交价为4万元。在南阳，正常商用热水的价格大约为9000元一吨，虽然该项目热水要求不是很高，但是十吨水成交价只有4万，他百思不得其解，于是到项目现场进行勘察，发现该项目存在诸多问题，不得不感叹“终于知道低价还能挣钱的原因了”。

 

主机和循环泵均为二手设备

 

该项目为当地的一个露天游泳池，用水量为10吨，只在夏季运营三到四个月，因为南阳夏季气温也较高，因此对于主机的配比要求不是很高，项目配了两台5P机，原则上来讲配比肯定是够的，但是这两台主机都是二手回收利用的设备，空气能主机散热器已生锈，部分甚至受损，品牌名称也已看不清楚。

图2  主机的生产日期是2013，散热器已生锈，部分甚至受损。

 

经过认真查看，发现主机风扇上贴的生产日期是2013年3月21日，距离项目建设已经有三年时间。通常而言，一台低温型5P的主机提货价超过1万元，而三年以上的二手设备回收价只有两三千元，单两台主机就节省了一万多元。旧主机经过三年的运行，制热量和性能都会下降，整个系统的能效、使用寿命大大降低，且故障率也会大大提高。

图3  水泵表面布满灰尘，部分区域，特别是螺丝接口处已经腐蚀生锈。

 

除此之外，循环泵也为二手的旧水泵，水泵表面布满灰尘，部分区域，特别是螺丝接口处已经腐蚀生锈，虽然不能确定使用了多久，但是明眼人一看便知道是旧的，按照正常的市场回收价也就不超过一千块。一些不良经销商为了在竞争中取得优势，经常采取低价格战略，10吨水的市场价最低也在5万元以上，4万元成交的情况下，可能连材料和人力成本都不够，为了获得利润只能在项目建设中使用二手的设备。

 

项目安装偷工减料

 

通常而言，空气能热水工程热水管道及主机循环管道都会做保温，在北方地区更是如此，虽然该项目在夏季运行，但是管道保温还是很重要的，否则热量散失大，系统的能效下降，但是该项目主机到水箱、水箱到用水点等所有的管道都是直接裸露在外的，没有任何保温措施，不仅影响到系统的整体能效，还会缩短管道的使用寿命。

图4   项目现场杂乱，电线直接裸露在外面。主机到水箱、水箱到用水点等所有的管道都是直接裸露在外的，没有任何保温措施。

 

在南阳地区，水质偏硬，一般都需要做水质前置处理，该项目没有任何的水处理设备，连Y型过滤器都没有安装，可以想象的是即使水垢不阻塞管道，系统水循环的杂质很快就会将管道堵塞。

 

系统使用的两台循环泵和一台管道增压泵均没有安装遮雨帽，日晒雨淋，虽然北方地区降水量不大，特别是冬季南阳地区积雪较厚，很容易影响到水泵的使用寿命。

图5  主机和水泵直接放在地面，没有支撑和固定措施，且没有冷凝水排水管，地面有大量积水。

另外，该项目主机和水箱都安装在地面，由于地势低洼，一般需要搭建水泥或钢结构的支架，建设方将主机直接放在地面上，四角未抬起，不便于冷凝水排放，且没有装冷凝水排水管，在现场还可以看见大量积水，容易腐蚀设备。水泵底下简单垫着一块砖头，且没有任何固定措施，遇到风力较大的天气或因为一些外来人为的因素很有可能导致水泵跌落。

 

现场杂乱，安装很不专业

 

外观上整齐美观是评价空气能热水项目安装好坏的重要标准，也是建设方专业程度的重要体现，该项目现场凌乱，虽然目前已经投入使用，但是项目现场跟没有完成施工一样。

 

首先，机器及管道未做到横平竖直，两台主机任意摆放在地面，管道交错无序，一些安装废弃物随处乱扔；其次，整体管道未做固定，只是简单的进行连接，不仅容易出故障，也不方便检测和维修；

图6  项目现场杂乱，电线直接裸露在外面，在雨雪天气很容易漏电，导致设备运行出现故障。

再次，电线直接裸露在外面，没有做好防护措施，由于没有做管道保温，水泵的电线简单和管道绑在一起，有的接线处只是简单地用电胶布包裹着，在雨雪天气很容易漏电，导致设备运行出现故障。

此外，项目现场杂物较多，很容易受到老鼠等外界因素的破坏。张艳伟表示，任何一个专业的空气能或空调安装工都不可能将项目安装成这样的状况，虽然项目目前正常运行，但是后期的运行效率和故障率将大大提高。

图7  爆料人张艳伟拿自己的工程示例，他认为最起码要把工程做成这样，才对得起客户的信任。

 

诚然，商用热水领域市场竞争越来越激烈，经销商的利润空间也在不断缩小，但是这种低价劣质的工程可谓损人不利己，一方面影响用户的实际运行效果，损坏空气能的行业形象；另一方面也扰乱了整个市场秩序。甲方在选择合作方的时候，不要单纯从价格高低来评判，而应该综合考虑项目建设质量等多方面因素，否则最终会得不偿失。

 

版权：原载于《热泵市场》杂志8月刊，感谢爆料人南阳张艳伟。欢迎索阅杂志，首期免费快递直投上门。也欢迎更多代理商行动起来，多曝光低价劣质工程。要求信息真实、多图片、分析到位。联系编辑本微编辑徐海政，微信xhz15815530456。

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